Orientese GRATIS con un REALTOR® antes de anunciar: “ VENTA POR DUEÑO”

¿ Llegó el momento de vender tu propiedad? Permíteme orientarte y luego de nuestra conversación, decides si quieres vender por tu cuenta o descansas en los servicios de un Corredor(a) de Bienes Raíces, idealmente que sea REALTOR®. El mercado de Bienes Raíces en Puerto Rico esta muy dinámico. La renta y venta de propiedades se está moviendo súper bien. De la misma manera, hay que considerar todo lo que envuelve vender esa propiedad.

  • Ponerle un valor real con el mercado actual
  • Mercadearlo en la mejores plataformas posible
  • Responder cada llamada y coordinar las citas
  • Manejar las respuestas de cada prospecto
  • Tener la documentación para hacer el contrato de compraventa
  • Opcionar la propiedad y bregar con el banco que escoja el comprador
  • Disponer del tiempo para cualquier cosa que surja durante la transacción

Muchos vendedores tienen muchas responsabilidades y no pueden responder a tiempo las llamadas de los prospectos compradores y se les hace complicado coordinar las citas, perdiendo oportunidades invaluables de lograr la venta. Su propiedad es única y especial, pero estás compitiendo con un amplio inventario de propiedades disponible, tanto de otros dueños, reposeídas y remodeladas por inversionistas. En ese caso, usted necesita una persona especializada de la materia para que venda su propiedad y la destaque sobre las demás.

Me he atrevido a llamar a dueños que han puesto en sus anuncios “ VENTA POR DUEÑO” y, cómo era de esperarse, la respuesta NO es positiva…trato de entender la razón del rechazo a los servicios de un Corredor de Bienes Raíces y la mayoría de las respuestas es basado en malas experiencias en el pasado o no estar dispuestos a pagar la comisión. La comisión que un vendedor le paga a su Corredor(a) es una de las mejores inversiones que pueden hacer, ya que los alivia de muchas gestiones que van llegando con la transacción y le va a garantizar una venta exitosa, pero tienes que elegir bien a ese Profesional de Bienes Raíces. A continuación le brindo unos consejos antes de decidir si vendes la propiedad por tu cuenta y pones en el anuncio:  “VENTA POR DUEÑO”:

  • Estudia las comparable del área con plataformas como Tasamax o Puerto Rico E
  • Confirma con el banco el balance de cancelación
  • Verifica con el CRIM el balance de deuda
  • Evalúa si cuentas con el tiempo para atender clientes y recibirlos en tu hogar
  • Evalúa si tienes el tiempo para darle seguimiento al banco que esté trabajando el financiamiento
  • Considera la seguridad:  No es lo mismo recibir a una persona en su casa, sin haber pasado por un filtro como puede ser tu Corredora de Bienes Raíces.

Sobre este último punto, en mi práctica, NO muestro propiedades si la persona no ha pasado por el banco para una pre-cualificación, eso demuestra un interés y seriedad en el proceso. Clientes listos y hábiles, nos ahorrarán mucho tiempo.

Un buen Profesional de Bienes Raíces va a buscar ayudarte y te va a poner como su prioridad en la transacción, por encima de su comisión. Mi experiencia y práctica es armar un equipo con el dueño de la propiedad. Me dedico a mercadear la propiedad hasta que llegue su comprador, luego me mantengo con ambas partes durante el trámite en el banco y me encargo de que la transacción fluya lo más posible para lograr el cierre en el tiempo estipulado.

Recomiendo que te des la oportunidad de ser asistido por un(a) Corredor(a) de Bienes Raíces, siempre pidiendo un contrato EXCLUSIVO por 3 meses, que considero es excelente tiempo para que ambas parte se conozcan y determinen si están a gusto trabajando juntos. Vale la pena si tienes intensiones reales de vender la propiedad.

ORIENTACIÓN GRATIS sobre nuestros servicios, llámenos al 787-222-1932. Estamos a sus órdenes siempre. Nos especializamos en el Área Metro, Caguas, Gurabo, Dorado y áreas limítrofes.

Soy Andrea Quijada-Agudo, Corredora de Bienes Raíces C-18788 y REALTOR®. Me especializo en venta y renta de propiedades reposeídas y por dueños. Presidenta de AGUDO PROPERTIES y también manejo las páginas en facebook: SoloRepo y Renta de Propiedades.

¿Cúanto dinero vas a necesitar para comprar una casa?

¡Hola a todos! Ya estamos listos para el verano, una excelente temporada para comprar propiedades, ya que muchos aprovechan sus vacaciones para lograr ese sueño. El mercado sigue atractivo porque hay buen inventario y los intereses están bajos…aunque….han subido un poquito, pero sigue siendo atractivo comprar AHORA!

Todo paso grande e importante requiere preparación. Comprar una propiedad NO es la excepción. Primero vamos a ir al banco, el que nos va a prestar o financear la propiedad. En esa conversación con el banco ustedes van a escuchar el término: GASTOS DE CIERRE. ¡Hmmmm!!! ¿que es eso? …pues les explico: son los gastos que vas a incurrir para ese financiamiento de tu casa,  debido a que hay que pagarle al tasador,  al agrimensor,  el estudio de título, al abogado que prepara la escritura que dice que eres dueño(a) de esa casa, también hay que pagarle el abogado que libera al dueño anterior (al vendedor), pagar el pronto,  sellos,  etc.  NO hay una sola transacción de Bienes Raíces que NO envuelva gastos de cierre, por más que les digan “ZERO gastos de Cierre”…..eso no es REAL, hay gastos en toda transacciónde compraventa, ¡en toda!

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Me imagino que ya se te está subiendo la presión, pero tranquilo(a) porque con esta información vas a estar súper preparado(a) para lograrlo. Sólo quiero que preguntes mucho a tu banco cuando te diga: “cualificas para (X) cantidad de dinero”. En ese momento empieza la emoción y ahí es cuando debes comenzar con el interrogatorio: ¿cuánto sería mi pago mensual?, ¿cuánto debo guardar para los GASTOS DE CIERRE?  Esas dos preguntas son vitales, ya que muchos clientes siguen el ejercicio con el banco hasta determinar el tope de la hipoteca basado en el pago que se sienten cómodos. Mientras más bajan en precio de la casa, así bajan los gastos de cierre.

¿Que pasa si te quedas corto(a) de ahorros para esos gastos de la transacción? BUENA NOTICIA: TODO TIENE SOLUCIÓN! Existe una práctica que ha salvado muchas transacción y se llama: “SELLER’S CONCESSION” o aportación del vendedor. Con mis clientes hemos cuadrados muchos casos así, pero la clave es buscar propiedades de dueños, bancos o inversionistas que sabemos van a poder aportar para tus gastos de cierre. También hay abuelos, tíos, padres, hermanos, etc…que te ayudan a lograr cerrar la transacción. CONSEJO: mantén comunicación sobre todo este detalle con el Corredor de Bienes Raíces que te esté ayudando con todo, así va a saber cuánto hay que pedirle al vendedor para ayudarte a cerrar el caso.

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Espero que la información que comparto con ustedes los lleve a poder organizarse mejor para hacer un buen negocio al momento de comprar una propiedad. Siempre voy a insistir en que NO hagan este proceso solos, son muchos detalles y eso lo maneja un(a) Profesional de Bienes Raíces.

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Soy Andrea Quijada-Agudo, Corredora de Bienes Raíces y Realtor. Me dedico al SERVICIO de RENTA y VENTA  de propiedades residenciales en el Area Metro de Puerto Rico y pueblos limítrofes.

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