¿ Llegó el momento de vender tu propiedad? Permíteme orientarte y luego de nuestra conversación, decides si quieres vender por tu cuenta o descansas en los servicios de un Corredor(a) de Bienes Raíces, idealmente que sea REALTOR®. El mercado de Bienes Raíces en Puerto Rico esta muy dinámico. La renta y venta de propiedades se está moviendo súper bien. De la misma manera, hay que considerar todo lo que envuelve vender esa propiedad.
- Ponerle un valor real con el mercado actual
- Mercadearlo en la mejores plataformas posible
- Responder cada llamada y coordinar las citas
- Manejar las respuestas de cada prospecto
- Tener la documentación para hacer el contrato de compraventa
- Opcionar la propiedad y bregar con el banco que escoja el comprador
- Disponer del tiempo para cualquier cosa que surja durante la transacción
Muchos vendedores tienen muchas responsabilidades y no pueden responder a tiempo las llamadas de los prospectos compradores y se les hace complicado coordinar las citas, perdiendo oportunidades invaluables de lograr la venta. Su propiedad es única y especial, pero estás compitiendo con un amplio inventario de propiedades disponible, tanto de otros dueños, reposeídas y remodeladas por inversionistas. En ese caso, usted necesita una persona especializada de la materia para que venda su propiedad y la destaque sobre las demás.
Me he atrevido a llamar a dueños que han puesto en sus anuncios “ VENTA POR DUEÑO” y, cómo era de esperarse, la respuesta NO es positiva…trato de entender la razón del rechazo a los servicios de un Corredor de Bienes Raíces y la mayoría de las respuestas es basado en malas experiencias en el pasado o no estar dispuestos a pagar la comisión. La comisión que un vendedor le paga a su Corredor(a) es una de las mejores inversiones que pueden hacer, ya que los alivia de muchas gestiones que van llegando con la transacción y le va a garantizar una venta exitosa, pero tienes que elegir bien a ese Profesional de Bienes Raíces. A continuación le brindo unos consejos antes de decidir si vendes la propiedad por tu cuenta y pones en el anuncio: “VENTA POR DUEÑO”:
- Estudia las comparable del área con plataformas como Tasamax o Puerto Rico E
- Confirma con el banco el balance de cancelación
- Verifica con el CRIM el balance de deuda
- Evalúa si cuentas con el tiempo para atender clientes y recibirlos en tu hogar
- Evalúa si tienes el tiempo para darle seguimiento al banco que esté trabajando el financiamiento
- Considera la seguridad: No es lo mismo recibir a una persona en su casa, sin haber pasado por un filtro como puede ser tu Corredora de Bienes Raíces.
Sobre este último punto, en mi práctica, NO muestro propiedades si la persona no ha pasado por el banco para una pre-cualificación, eso demuestra un interés y seriedad en el proceso. Clientes listos y hábiles, nos ahorrarán mucho tiempo.
Un buen Profesional de Bienes Raíces va a buscar ayudarte y te va a poner como su prioridad en la transacción, por encima de su comisión. Mi experiencia y práctica es armar un equipo con el dueño de la propiedad. Me dedico a mercadear la propiedad hasta que llegue su comprador, luego me mantengo con ambas partes durante el trámite en el banco y me encargo de que la transacción fluya lo más posible para lograr el cierre en el tiempo estipulado.
Recomiendo que te des la oportunidad de ser asistido por un(a) Corredor(a) de Bienes Raíces, siempre pidiendo un contrato EXCLUSIVO por 3 meses, que considero es excelente tiempo para que ambas parte se conozcan y determinen si están a gusto trabajando juntos. Vale la pena si tienes intensiones reales de vender la propiedad.
ORIENTACIÓN GRATIS sobre nuestros servicios, llámenos al 787-222-1932. Estamos a sus órdenes siempre. Nos especializamos en el Área Metro, Caguas, Gurabo, Dorado y áreas limítrofes.
Soy Andrea Quijada-Agudo, Corredora de Bienes Raíces C-18788 y REALTOR®. Me especializo en venta y renta de propiedades reposeídas y por dueños. Presidenta de AGUDO PROPERTIES y también manejo las páginas en facebook: SoloRepo y Renta de Propiedades.
