Orientese GRATIS con un REALTOR® antes de anunciar: “ VENTA POR DUEÑO”

¿ Llegó el momento de vender tu propiedad? Permíteme orientarte y luego de nuestra conversación, decides si quieres vender por tu cuenta o descansas en los servicios de un Corredor(a) de Bienes Raíces, idealmente que sea REALTOR®. El mercado de Bienes Raíces en Puerto Rico esta muy dinámico. La renta y venta de propiedades se está moviendo súper bien. De la misma manera, hay que considerar todo lo que envuelve vender esa propiedad.

  • Ponerle un valor real con el mercado actual
  • Mercadearlo en la mejores plataformas posible
  • Responder cada llamada y coordinar las citas
  • Manejar las respuestas de cada prospecto
  • Tener la documentación para hacer el contrato de compraventa
  • Opcionar la propiedad y bregar con el banco que escoja el comprador
  • Disponer del tiempo para cualquier cosa que surja durante la transacción

Muchos vendedores tienen muchas responsabilidades y no pueden responder a tiempo las llamadas de los prospectos compradores y se les hace complicado coordinar las citas, perdiendo oportunidades invaluables de lograr la venta. Su propiedad es única y especial, pero estás compitiendo con un amplio inventario de propiedades disponible, tanto de otros dueños, reposeídas y remodeladas por inversionistas. En ese caso, usted necesita una persona especializada de la materia para que venda su propiedad y la destaque sobre las demás.

Me he atrevido a llamar a dueños que han puesto en sus anuncios “ VENTA POR DUEÑO” y, cómo era de esperarse, la respuesta NO es positiva…trato de entender la razón del rechazo a los servicios de un Corredor de Bienes Raíces y la mayoría de las respuestas es basado en malas experiencias en el pasado o no estar dispuestos a pagar la comisión. La comisión que un vendedor le paga a su Corredor(a) es una de las mejores inversiones que pueden hacer, ya que los alivia de muchas gestiones que van llegando con la transacción y le va a garantizar una venta exitosa, pero tienes que elegir bien a ese Profesional de Bienes Raíces. A continuación le brindo unos consejos antes de decidir si vendes la propiedad por tu cuenta y pones en el anuncio:  “VENTA POR DUEÑO”:

  • Estudia las comparable del área con plataformas como Tasamax o Puerto Rico E
  • Confirma con el banco el balance de cancelación
  • Verifica con el CRIM el balance de deuda
  • Evalúa si cuentas con el tiempo para atender clientes y recibirlos en tu hogar
  • Evalúa si tienes el tiempo para darle seguimiento al banco que esté trabajando el financiamiento
  • Considera la seguridad:  No es lo mismo recibir a una persona en su casa, sin haber pasado por un filtro como puede ser tu Corredora de Bienes Raíces.

Sobre este último punto, en mi práctica, NO muestro propiedades si la persona no ha pasado por el banco para una pre-cualificación, eso demuestra un interés y seriedad en el proceso. Clientes listos y hábiles, nos ahorrarán mucho tiempo.

Un buen Profesional de Bienes Raíces va a buscar ayudarte y te va a poner como su prioridad en la transacción, por encima de su comisión. Mi experiencia y práctica es armar un equipo con el dueño de la propiedad. Me dedico a mercadear la propiedad hasta que llegue su comprador, luego me mantengo con ambas partes durante el trámite en el banco y me encargo de que la transacción fluya lo más posible para lograr el cierre en el tiempo estipulado.

Recomiendo que te des la oportunidad de ser asistido por un(a) Corredor(a) de Bienes Raíces, siempre pidiendo un contrato EXCLUSIVO por 3 meses, que considero es excelente tiempo para que ambas parte se conozcan y determinen si están a gusto trabajando juntos. Vale la pena si tienes intensiones reales de vender la propiedad.

ORIENTACIÓN GRATIS sobre nuestros servicios, llámenos al 787-222-1932. Estamos a sus órdenes siempre. Nos especializamos en el Área Metro, Caguas, Gurabo, Dorado y áreas limítrofes.

Soy Andrea Quijada-Agudo, Corredora de Bienes Raíces C-18788 y REALTOR®. Me especializo en venta y renta de propiedades reposeídas y por dueños. Presidenta de AGUDO PROPERTIES y también manejo las páginas en facebook: SoloRepo y Renta de Propiedades.

7 ideas y “tips” para buscar una propiedad

¡Hola! ¿Están en el proceso de comprar tu nuevo hogar? Es importante brindarte unos consejos, ya que muchos clientes que me llaman están muy frustrados con el proceso de buscar la casa o apartamento, cuando debería ser todo lo contrario.

Comprar una propiedad es la inversión…o una de las inversiones más importantes de tu vida y eso es suficiente razón para hacer la búsqueda con ilusión. Tu nueva casa o apartamento va a ser tu santuario, lugar para vivir en familia, espacio de descanso, protección, donde compartiras en familia y amigos…y hasta será el hogar cuando la familia crezca.

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Definitivamente es una decisión BIEN importante y en estos momentos de la historia de Puerto Rico, la propiedades están a precios muy accesibles y los intereses van a tu favor.

Luego de pre-cualificarte con el banco y tener claro los números de la transacción, es importante que organices las ideas de lo qué realmente buscas.  Te comparto una lista de lo básico para comenzar la búsqueda:

  1. ¿Casa o apartamento?
  2. ¿Piso alto o bajo? (en el caso de condominio)
  3. ¿Localización? ¡esto es clave!!! debes pensar en la distancia a tu lugar de trabajo,  la escuela/colegio, tránsito en la mañana y tarde. Insisto, si escojes mal la localización, puedes afectar tu calidad de vida. ¡Piensa en los tapones!
  4. ¿Un nivel o no les importan las escaleras?
  5. ¿Patio, terraza o piscina?…. o puro cemento para fácil mantenimiento. IMPORTANTE: Debes calcular cuánto puede costar: el jardinero, el piscinero, mantenimiento de las áreas y cuota de mantenimiento de urbanización o apartamento.
  6. ¿Control de Acceso? o… no es un factor importante
  7. ¿Qué te gustaría que tenga cerca? acceso a vías principales, hospitales, amenidades, etc.

 

TIPS:

  • A menos que te hayas criado en la zona, ESTUDIALA. Ronda el área de interés en horarios claves para que sepas sobre el ambiente y el tráfico.
  • No te enfoques mucho en el aspecto de la casa (en las fotos), fíjate en la construcción, en que sea de buena calidad de construcción (fuerte) y así no sufrirás luego con vicios y problemas de terrenos. La parte estética se puede arreglar, poner y quitar cocinas, pero una casa mal hecha es un dolor de cabeza. Hay páginas que  te pueden ofrecer mejor visual sobre la propiedad, pero es importante que visites la casa y realmente sientas el espacio. Hay fotos feas, sin embargo, la propiedas es una maravilla, solo que las fotos no le hicieron justicia. No descartes las propiedad por el visual si ésta cumple con las características de los 7 puntos anteriores.

 

  • Cuando comiences el proceso tienes que tener el dinero en el banco para poder manejar la transacción para el cierre. Te pueden financiar el 100%, pero en ese financiamiento no están incluídos: los gastos de cierre, tasación, pronto, etc. El presupuesto tiene que estar claro desde el principio, de lo contrario, la búsqueda va a ser una pérdida de tiempo. ¡Llama al banco hoy!
  • ¡IMPORTANTE! NO hagas este proceso solo(a). Si ya estás listo(a) para comprar, el presupuesto va a tu favor y las razones son las indicadas, llama a un(a) CORREDOR(A) para que te ayude con la búsqueda, negociación y cierre. En Puerto Rico, la comisión del Corredor la paga el vendedor, así que…¡sin miedo! Llama a un(a) Corredor(a) de tu confianza hoy. ¡OJO! debes escojer un(a) profesional que ofrezca este tipo de servicio,  la búsqueda de propiedades. Hay Corredores que sólo trabajan sus listados y no se dedican a la búsqueda. Tienes que asegurarte que realmente te van ayudar. Por eso es importante que estén organizados para que puedan dar las instrucciones correctas y no gasten energía, ni tiempo. En mi práctica ofrezco hacer el “home search” a mis clientes, siempre y cuando, estés listos para la transacción.

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Espero que mis escritos les ayuden y los llenen de ideas, ya que soy fiel creyente de que el conocimiento se comparte.

Soy Andrea Quijada-Agudo, Corredora de Bienes Raíces y REALTOR®. Me dedico al SERVICIO de renta y venta de propiedades residenciales en el Area Metro de Puerto Rico y pueblos limítrofes.

VISITA Facebook: Agudo PropertiesSoloRepo

e-mail: agudoproperties@gmail.com

# móvil: 787-222-1932

Lic. # 18788

 

6 PASOS PARA COMPRAR UNA PROPIEDAD EN PUERTO RICO

Uno de los sueños y meta de muchos es tener nuestra casa propia o apartamento. Nos imaginamos como va a ser nuestra casa, vemos revistas, nos proyectamos en ese espacio y hasta paseamos por las urbanizaciones o áreas que nos interesan para cuando llegue ese momento. Una vez sentimos que ya es hora, nuestro primer insticto es buscar en los portales de internet y empezar el “shopping”. ¿Saben que?…errooooorrrr!!!!

Mi experiencia como Corredora de Bienes Raíces me ha llevado a detener a muchos prospetos de ir a ver propiedades, ya que hay un paso clave que hay que dar antes de empezar a ver casas o apartamentos. Te voy a llevar de la mano en el proceso para que la experiencia sea buena y logres un cierre éxitoso, con la llave de tu nuevo hogar en la mano.

1er. Paso: La Conversación con el Banco:

Muchos se intimidan de solo pensar en el banco y en saber la verdad: cualifico o no? Esta  parte les aterra, pero….¿cómo le vas a tener miedo al que va a lograr que compres la casa? ellos son los que te van a prestar el dinero, ¿recuerdas? Yo le dedico mucho tiempo en esta parte a mis clientes, porque tienen que entender que el banco es quien nos hace el mapa para cuando nos vayamos de “shopping”. Ahora bien, es sumamente importante que vayas a un buen Originador Hipotecario, con buenas referencias…vete directo al escritorio de esa persona. Recalco mucho en esto porque clientes han pasado por proceso bien desinformados y se entorpece el proceso innecesariamente.

El Originador Hipotecario te entrevista y ahí es dónde le dices lo que ganas, le hablas de tus responsabilidades crediticias, le puede llevar un reporte de crédito gratuito (un reporte de Credit Karma, por ejemplo) para que tenga idea de qué esperar una vez comience el proceso  y en esa conversación surgen detalles importantes que él/ella van a necesitar para evaluar tu caso.

Una vez ese análisis esté hecho, te van a decir la cantidad que cualificas, la mensualidad que pagarías, te va a orientar sobre los gastos de cierre, los productos hipotecarios y, si es un buen Originador, te va aconsejar sobre la propiedad que te conviene para que logres el mejor producto bancario y lo más costo-eficiente.

Esta persona que te atienda, va a ser clave hasta el final de la transacción. Y no le temas, que no comen. Si nos dice cosas que no son muy alentadoras….¡¡te tengo buenas noticias!!, ellos mismos te van a dar los consejos para que puedas enderezar tu barco y en un tiempo cercano puedas comprar…pero tranquilo(a), son tremendo recurso. Recuerda buscar un Originador Hipotecario que tenga buenas referencias, usualmente nosotros los Corredores de Bienes Raíces te podemos referir a los mejores.

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2nd. Paso: Determinar el Área que quieres Vivir:

Piensa en tu calidad de vida siempre. Muchas personas viven en tapones porque compraron una casa en un lugar bello, pero trabajan a una hora de distancia….dos con el tapón. Todo lo bello de la casa no se lo disfrutan y mucho menos las facilidades del lugar que tanto les enamoró al tomar la decisión.

Piensa en tu trabajo, en los accesos, en tu estilo de vida y la de tu familia.

3er. Paso: Define el Tipo de Propiedad:

¿Casa o apartamento? ¿Con escaleras o sin escaleras?

Define esto bien, pero sé flexible. Le he vendido Townhouses a familias que les daba alergia de solo escuchar la propiedad, pero si no aparece la casa en ese presupuesto…de repente aparece una propiedad en otra forma (fuera de lo soñado) y es simplemente espectacular.

Mantén la mente abierta, pero es importante que definas tu idea principal.

4to. Paso: Busca al Corredor de Bienes Raíces:

Muchos de ustedes se van “sueltos como gavete” y meses más tarde, por casualidad de la vida llegan a mí (en este caso) y ya tienen el ánimo en el piso, siguen con las ganas, pero zero tolerancia. ¿Por qué pasa esto? ¡¡El proceso drena!! ¡es mucha información! Hay demasiado inventario o todo lo que les gusta NO está disponible y para completar se encuentran con situaciones que le colman la paciencia a cualquiera.

Un Corredor de Bienes Raíces hace toda esa parte por ti. Se sienta contigo y lo primero que tiene que saber es…. ¡lo que te dijo el banco!, “show me the money”!…por cuánto estás pre-cualificado?. Luego, si quieres apartamento o casa. Luego, tipo de financiamiento. Algunos candidatos pueden manejar los costos de cualquier financiamiento y otros solamente FHA, Rural o Veteranos…..esos tecnisismos son claves porque así sabré por dónde irme en la búsqueda. Ej: no todos los condominios están certificados por FHA o no todo los municipios cualifican para Rural.

En fin, la conversación con el Originador es la brújula para el Corredor, que va a ser el capitán del viaje. Una vez estén los detales hablados, ¡llega la mejor parte! hablarme sobre la propiedad que quieres dentro de esos parámetros. El Corredor hace la búsqueda, te las envía, las revisas y……nos vamos “shopping”.

OJO ¡NO sueltes a tu Corredor! esa es la persona que va absorber todas las conversaciones y negociaciones hasta el día del cierre. Te va a proteger durante la negociación con el vendedor de la propiedad y va a pelear los números por ti. Es quién tiene acceso a las comparables y así puede sostener los argumentos.

Una propiedad guarda una historia legal, entre otras cosas y el Corredor se tiene que asegurar que esa propiedad se puede vender y que está libre de cualquier problema técnico legal antes de que la vayas a ver. Es bien triste entusiasmase y luego descubrir que la propiedad no se puede vender.

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5to. Paso: Presenta la Oferta!!!!

En este paso vuelve aparecer tu Originador. En esta parte es cuando te entra la emoción y te suben todos los nervios, pero no te preocupes, ahí vamos a estar a tu lado.

Siempre se va hacer lo que tu digas, pero hay que ser cuidadoso con la ofertas, ya que si es demasiado baja, te pueden descartar. Hay veces que pensamos que por la situación del país y la economía vas a poder ofrecer muy por debajo del valor de la propiedad…NO necesariamente va a ser el caso, pero tranquilo(a)…recuerda que desde un principio buscamos las propiedades que TU podías comprar por tu pre-cualificación.

Lo importante de la oferta es que se comienza la conversación de tu interés de compra con el vendedor…y usualmente sale todo bien porque empezaste el proceso con el orden indicado: de la mano de dos Profesionales en la Materia.

6to. Paso: Empezar el proceso con el Banco:

Llegó el momento de originar el caso. En esta parte son el banco y tu. Comienza la entrega de documentación de tu parte para que el banco empiece a trabajar la originación del caso. Tienes que ser bien diligente con todo lo que te pida el banco para que el caso fluya. De la misma manera el vendedor está haciendo lo mismo. Aquí se va armando el matrimonio de vendedor con comprador y se confirma que el vendedor puede vender y el comprador puede comprar.

Este paso comienza opcionando la propiedad y termina con la entrega de la llave!!

Ya eres dueño de tu nuevo HOGAR! FELICIDADES!

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Como Corredora de Bienes Raíces, este es el momento más lindo. Los abrazos, las lágrimas de emoción e ilusión…es un verdadero lujo ser parte de ese equipo.

Soy Andrea Quijada-Agudo, Corredora de Bienes Raíces y Realtor. Me dedico al servicio de renta y venta de propiedades residenciales en Puerto Rico.

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